8月，東莞永洪發(fā)西北印刷網,西北印刷包裝網,西北廣告印刷包裝網,西安大觀園彩印標牌市場布了一則取消傳統(tǒng)印刷車間的新聞，在中國乃至國際印刷圈都引起了不小的轟動。我在永洪工作了16年，這期間經歷了永洪與海德堡合作，一次性購買14臺膠印機;2007年開始與HP合作，還共同研發(fā)了HP Indigo 10000;2016年簽約Landa納米油墨數字印刷機等一系列的改變。今天，我要分享的是永洪旗下子品牌——特想，在影像市場的布局和戰(zhàn)略規(guī)劃。

永洪集團成立于1991年，當時主要做國外標簽訂單，是世界服裝標簽的三大品牌供應商之一。目前永洪在香港、深圳、東莞、上海、江蘇宿遷設立工廠和研發(fā)中心，擁有研發(fā)團隊和自主知識產權，擁有25個專利。公司擁有11個控股子公司，以及遍布全國的辦事處和完善的代理銷售網絡，全球員工6300人，產品銷往全球20多個國家。

中國人口基數大，每西北印刷網,西北印刷包裝網,西北廣告印刷包裝網,西安大觀園彩印標牌市場年大概有2000多萬對新人結婚，婚紗相冊需求很大，因此我們開始嘗試用HP Indigo數字印刷設備代替銀鹽沖印輸出相冊。過去五年，我一直在攝影圈摸爬滾打，有人說我是印刷行業(yè)最懂攝影的，攝影圈里最懂印刷的。

新形勢下企業(yè)該如何轉型

在永洪以賀卡、吊牌印刷為主營業(yè)務時，工人3班倒，機器每天運轉22小時，人工成本高達2000萬元/月。中國勞動力成本劇增，新技術、新服務模式的沖擊、用戶需求的快速變化，如沃爾瑪、迪士尼等客戶逐漸提出了個性化吊牌的需求，其他客戶也有小批量訂單，在不斷促進我們向數字化、互聯(lián)網方向轉型。2007年，永洪購買了第一臺HP Indigo 7系數字印刷機。國內婚紗攝影需求在不斷增加，再加之歐美對傳統(tǒng)銀鹽沖印技術的打擊，也為數字印刷在該領域的發(fā)展提供了一個良好契機，永洪基于數字印刷技術開始向婚紗相冊和兒童影樓業(yè)務進軍。起初，我們將生產基地設在東莞、上海和江蘇，2015年開始打造“中央廚房”模式，因為我們需要本土化服務，在北上廣深一線城市，以及廈門、成都等二線城市進行網絡化布局，將數字印刷設備分布在12家分公司。目前我們已經從傳統(tǒng)的印刷加工商轉型成為影像行業(yè)的知名品牌，國內三分之一的高端影樓都在用我們的相冊。永洪一直做外單印刷服務，有很強的設計能力，我們的相冊帶著的流行元素進入中國市場，也在不斷擺脫只做印刷加工服務的定位，朝著高端品牌，注重產品研發(fā)、品質以及提供更好的服務轉型。我們會根據不同的影樓風格、拍攝地點、環(huán)境等因素，在印刷、顏色、相冊外包裝等方面進行針對性設計，為影樓提供更具針對性的服務，打造了自主的影像品牌。

在整個互聯(lián)網B2C的市場里，2015年我們成立了互聯(lián)網品牌——ODOP(One Day One Picture)，總部位于上海。無數個畫面定格了我們的記憶，隨手的攝影作品一張張積累，沿時間線形成我們的記憶空間，是一種特別的記憶，一種特別的藝術范。該平臺主營定制相冊、明信片、海報、旅行卡等產品。這條路走起來很痛苦，互聯(lián)網很燒錢，當時投入2000萬元，沒有任何回響。后來，我們也逐漸找到了適合自己發(fā)展的道路——B2B和B2C相結合，更多的讓印刷走進我們的生活。旅行卡產品在西藏地區(qū)很受歡迎，去旅行的人在客棧休息時，會把自己拍的照片傳到我們的平臺打印輸出。

針對B端市場，2016年我們成立了新的品牌——特想光影，主要為攝影師以及繪畫領域的藝術家服務，專注打造專業(yè)影像服務平臺：提供傳統(tǒng)影像輸出、翻拍掃描、圖文設計、收藏級影像畫冊、衍生品開發(fā)、影集制作、藝術微噴、專業(yè)放大輸出、出版物印刷、攝影項目策劃執(zhí)行、策展、專業(yè)色彩管理/攝影技術服務培訓、大賽點評、作品推廣、攝影作品交易為一體的服務平臺，推動國內當代影像藝術與多領域文化、藝術、商業(yè)活動的聯(lián)動，服務于國內高端影像和藝術輸出客戶。我們將特想光影打造成具有全球競爭力的攝影藝術文化、印刷藝術傳播文化為核心的高端影像輸出生產商和影像藝術品文化傳播企業(yè)。