前不久，筆者西北印刷網(wǎng),西北印刷包裝網(wǎng),西北廣告印刷包裝網(wǎng),西安大觀園彩印標(biāo)牌市場在鴻印超級店長年會抽到一個獎品：2019新春福冊禮包。打開一看，是一本精致的冊子，里面包含了紅包、春聯(lián)、門神、福字等十多種年貨產(chǎn)品，基本上傳統(tǒng)意義上的年貨紙品都收齊了;車線、壓線、燙印、專色、模切等印刷印后工藝也都展現(xiàn)得淋漓盡致……簡直是一本濃縮的印刷工藝冊!使用時需手工配合，家長更可以帶孩子一起玩耍、體驗(yàn)?zāi)晡?，滿50本還可以定制個性化信息。筆者上網(wǎng)搜索一下，今年做印刷年貨的廠商真不少：杭州藍(lán)碧源的時間線套裝、南京蘇布的景泰藍(lán)套裝、鄭州尚品結(jié)合茶葉做的禮物、南京華承為的掛歷裝飾畫、南京金箔集團(tuán)用金箔工藝做的對聯(lián)套裝等。再加之《故宮日歷》火了之后，各設(shè)計機(jī)構(gòu)、自媒體大V等順勢推出了花樣百出、針對細(xì)分領(lǐng)域的各類日歷充斥大街小巷，如樊登讀書會的《故事歷》、羅輯思維《得到周歷》等產(chǎn)品。

究其原因，印刷年貨西北印刷網(wǎng),西北印刷包裝網(wǎng),西北廣告印刷包裝網(wǎng),西安大觀園彩印標(biāo)牌市場火爆，一是國家大力弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，文創(chuàng)產(chǎn)品是較好的表達(dá)載體;二是印刷的文化屬性和信息傳遞方式，為大家喜聞樂見，接受和實(shí)現(xiàn)容易。三是市場需求和審美提升，無論企業(yè)客戶還是個人客戶，都需要在傳統(tǒng)節(jié)日里送出新鮮產(chǎn)品;四是印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不滿足做服務(wù)加工，希望對接好創(chuàng)意、新技術(shù)，整合新資源，從全產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，滿足既有客戶需求，引導(dǎo)開發(fā)新的市場。對于企事業(yè)客戶來說，年終需要回饋客戶、回饋員工，年貨是必需品。過去物質(zhì)條件不充足，企業(yè)會發(fā)魚肉米面?，F(xiàn)在大家更注重精神內(nèi)涵，發(fā)些有創(chuàng)意、有文化的產(chǎn)品是企業(yè)格調(diào)的體現(xiàn)，也更受歡迎，對企業(yè)文化的推廣能實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

觀察一下市面上流行的印刷年貨產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)：“隨著廣大人民群眾逐漸升級的消費(fèi)需求，印刷年貨也隨之提檔升級、精彩紛呈。財經(jīng)作家吳曉波說：“中國商業(yè)未來的主要方向就是供給端和需求端的升級：需求端的升級是指中產(chǎn)階級的崛起和消費(fèi)升級;供給端的升級是中小企業(yè)新工匠精神的崛起，所謂新工匠精神就是聚焦核心業(yè)務(wù)，用新技藝建立新連接。中國人對瑞士軍刀用途觀的改變正順應(yīng)了消費(fèi)升級的趨勢。在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，瑞士軍刀堅持在研發(fā)和營銷上做反周期投入，形成獨(dú)特的商業(yè)營銷模式，并通過轉(zhuǎn)型將品牌打造成一種戶外生活方式?！碑a(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，如日歷、臺歷、周歷、月歷、紅包、春聯(lián)、手賬、剪紙等，“新瓶裝舊酒”，傳統(tǒng)產(chǎn)品通過創(chuàng)意、設(shè)計、材料、工藝、技術(shù)等重新排列組合，也依然會煥發(fā)新的活力。比如隨西北印刷網(wǎng),西北印刷包裝網(wǎng),西北廣告印刷包裝網(wǎng),西安大觀園彩印標(biāo)牌市場著數(shù)字印刷技術(shù)的普及，小批量、個性化定制幾乎是標(biāo)配，至少也能印個企業(yè)Logo。腦洞大開的極致設(shè)計，用藝術(shù)紙加平面設(shè)計，組合出讓人眼花繚亂和節(jié)日有關(guān)的產(chǎn)品系列，如藍(lán)碧源的紙現(xiàn)場TimeLine2019套裝、南京華承為的日歷裝飾畫等就是這個玩法。AR、VR新技術(shù)，平臺和軟件作為背后支撐，印刷品成為載體，用二維碼或圖片鏈接方式為客戶提供更多內(nèi)容和更好體驗(yàn)。如《有禮有節(jié)日歷》，用他們的App掃描圖片就會到年節(jié)的動畫視頻;中國國家地理出的《初啼》周歷，掃一下就可以聽到鳥的叫聲。應(yīng)用視高迪、MGI等冷燙電化鋁、UV等新印刷工藝組合，給客戶全新體驗(yàn)，如南京蘇布的景泰藍(lán)禮品套裝，南京金箔集團(tuán)真金的春聯(lián)，都讓人印象深刻。圍繞家庭團(tuán)聚，互動娛樂，一起做手工的，如前文提到的奇良海德推出的《新春福冊》、大寫嶺南開發(fā)的《新春家庭作業(yè)》等，都很有創(chuàng)意。即便是已經(jīng)被做得爛大街的個性化臺歷、掛歷等產(chǎn)品也推出了內(nèi)容由終端客戶產(chǎn)生、手機(jī)個性定制生成文件、印企智能化生產(chǎn)加工、物流直接配送到客戶的新玩法，如小魚手機(jī)定制、N8、天意有福平臺等。

既然是年貨，那就有很強(qiáng)的時效性，對策劃研發(fā)、推廣營銷要求高，這并不是一般印企的長處。如果沒有強(qiáng)大的策劃設(shè)計團(tuán)隊、合適有效的渠道，密切合作的上下游伙伴，投入都要慎之又慎。一般印企可以結(jié)合客戶需求做產(chǎn)品研發(fā)，加放一部分回饋客戶;或通過預(yù)售積累一部分客戶都是比較保險的做法。對于快印店來說，因?yàn)榇蠖嗟靥幧虡I(yè)核心區(qū)，最大的優(yōu)勢就是貼近客戶，有一定的客戶導(dǎo)流能力。只需要“拿來主義”，用合適的方式方法把產(chǎn)品展示給目標(biāo)客戶，再在產(chǎn)品合適的地方印上客戶信息，就很受歡迎。好的產(chǎn)品，讓以服務(wù)為主體的快印店有了更好的“武器”，推廣能力大大增強(qiáng)。比如沈陽蜂快印開發(fā)的office+快印店小助手，就收錄了多種年貨產(chǎn)品?？煊〉晔褂靡荒苛巳坏恼故竞蛨髢r方式，讓成交變得更容易。

說到這里，可以聊一下我們的快印店營銷利器《工作月歷》了。對于一般的小微印刷企業(yè)，營銷推廣很重要，畢竟有訂單才能存活發(fā)展。只是如何鏈接目標(biāo)客戶、選擇什么載體、什么時間最優(yōu)，一直是困擾小微企業(yè)的難題。東南文化在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)了工作月歷這個年貨文化產(chǎn)品。我們用數(shù)字印刷設(shè)備，隨時將客戶的信息印出來，作為伴手禮分發(fā)?？蛻裟玫胶螅饶芨惺艿轿覀兊牧伎嘤眯?，也因上面印有個人信息而不會隨意丟棄轉(zhuǎn)贈，在案頭一放就是一整年!進(jìn)一步，個性化工作月歷可以引導(dǎo)部分客戶為做自己企業(yè)做具備推廣價值的工作月歷。這樣，兼具個性化、文藝范、實(shí)用性的工作月歷，又讓你客戶的客戶記住一整年!

前一段時間，南通名流孫振老師在收到我們贈送的工作月歷后評價道：“實(shí)用產(chǎn)品，推動社會進(jìn)步;文化產(chǎn)品，更是價高一籌。體現(xiàn)文化又經(jīng)濟(jì)實(shí)用，為之贊嘆”?！稌r間走廊》是保險業(yè)務(wù)人員經(jīng)常小批量采購的類似于工作月歷的年貨，每一本都印上銷售人員的名字，很受保險從業(yè)人員歡迎。但我在給他們講座時提了一點(diǎn)：你關(guān)心你的客戶，但他關(guān)心他自己!這個冊子只有印上客戶名字，他們才會珍藏使用，不轉(zhuǎn)贈。一句話驚醒夢中人，今年同方全球人壽、平安等保險公司已多批次從我們這里購買這種個性化工作月歷了。如果非要總結(jié)我們工作月歷特點(diǎn)，其實(shí)就一句話：營銷品、個性印、免費(fèi)送。

總之，面對火爆的印刷年貨市場，印企依然要頭腦清醒，不能光看著“別人鍋里的飯香”。要扒拉自己的資源，找到適合自己的路，看看印刷年貨產(chǎn)品這根“甘蔗”上，有哪幾節(jié)是屬于你的，最終才會和客戶一起“歡歡喜喜過大年”。