專訪好利印科技有限公司總經(jīng)理馬劍影

AFS，簡(jiǎn)單的幾個(gè)西北印刷網(wǎng),西北印刷包裝網(wǎng),西北廣告印刷包裝網(wǎng),西安大觀園彩印標(biāo)牌市場(chǎng)英文字母，聽起來(lái)有點(diǎn)摸不著頭腦。其實(shí)，這既是“Advanced Finishing Systems（先進(jìn)的印后系統(tǒng)）”的簡(jiǎn)稱，也是對(duì)“好利印科技有限公司”的簡(jiǎn)稱。那么，這到底是一家什么樣的公司？為何還在我們談?wù)摗皵?shù)字印后”專題時(shí)提及？在看完對(duì)AFS公司總經(jīng)理馬劍影女士的采訪之后，相信你一定會(huì)恍然大悟。

機(jī)緣巧合入行

作為一家非常新的公司，AFS在今年剛剛成立。然而，AFS公司從老板到員工，上上下下“并不新”，反而都有一定的“資歷”。不過(guò)想要了解這其中的來(lái)龍去脈，還要從馬劍影的從業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起。

讀大學(xué)時(shí)，馬劍影主修西北印刷網(wǎng),西北印刷包裝網(wǎng),西北廣告印刷包裝網(wǎng),西安大觀園彩印標(biāo)牌市場(chǎng)的是傳媒專業(yè)，畢業(yè)之后理所當(dāng)然進(jìn)入媒體工作。恰逢20世紀(jì)90年代末是香港房地產(chǎn)行業(yè)異常興旺的時(shí)期，喜歡挑戰(zhàn)的她轉(zhuǎn)行到了最能賺錢的房地產(chǎn)行業(yè)。但她表示：“我在房地產(chǎn)行業(yè)工作3年就夠了，雖然這個(gè)行業(yè)很賺錢，但這不是我想要的！機(jī)緣巧合，2000年的時(shí)候，正好有一位來(lái)自印刷行業(yè)的客戶邀我入行，于是就想進(jìn)來(lái)試試?！?

半路出家，那時(shí)馬劍影對(duì)印刷一無(wú)所知，但卻異常喜愛這個(gè)行業(yè)：“我的第一感覺就是，印刷行業(yè)是一個(gè)天堂。因?yàn)槲矣X得這個(gè)行業(yè)的氛圍特別好，很溫暖、很實(shí)在。”

最初馬劍影做的是耗材銷售，所以經(jīng)常會(huì)跟香港以及華南地區(qū)的印刷廠打交道。日積月累，無(wú)論是印刷車間的操作工，還是采購(gòu)部門或生產(chǎn)部門的主管，以至企業(yè)老板，她都有很多機(jī)會(huì)去接觸。時(shí)間久了，她深知這是一個(gè)很辛苦的行業(yè)，因?yàn)樗芯烙∷⑵返耐瓿啥急仨毥?jīng)過(guò)一道道復(fù)雜的工序, 任何一個(gè)工序發(fā)生問(wèn)題, 都要推倒重來(lái)。時(shí)間和精力的消耗讓很多老板終日仇眉苦臉。“而且南方的夏天溫度很高，如果外面是30度，印后車間可能會(huì)有40度，工人承受的是很臟、很累的高溫作業(yè)。那時(shí)候很多人都勸我離開印刷行業(yè)，他們覺得我是文弱女子，不像做印刷的?！钡岏R劍影非常好奇的是，這么辛苦都有人去做而且西北印刷網(wǎng),西北印刷包裝網(wǎng),西北廣告印刷包裝網(wǎng),西安大觀園彩印標(biāo)牌市場(chǎng)不離不棄，那么這個(gè)行業(yè)一定有其內(nèi)在的價(jià)值與魅力。況且馬劍影并不喜歡別人說(shuō)自己不像做印刷的，這等于否定了她。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)決定留下來(lái)，多少還有一些不服氣的成分，不過(guò)直到現(xiàn)在我都沒有后悔?！彼f(shuō)，“我并不同意‘有學(xué)歷的去做印前、有技術(shù)的去做印刷，有勞力的去做印后’的說(shuō)法。因?yàn)橛∷⑵肥俏幕囆g(shù)的一個(gè)傳承，印刷業(yè)是一個(gè)傳播美的行業(yè), 這不就是我原本的專業(yè)嗎? ”

開啟印后生涯

大概做耗材銷售5年之后，馬劍影自我挑戰(zhàn)的毛病又犯了，當(dāng)時(shí)她所在的公司代理日本好利用（Horizon），于是想挑戰(zhàn)自己做設(shè)備銷售?；蛟S是因?yàn)樵谟∷⑦@傳統(tǒng)行業(yè)做設(shè)備銷售的女性比較少，或許是因?yàn)樾疫\(yùn), 客戶給了她很多機(jī)會(huì), 并一直給予支持和鼓勵(lì)，而且有的還成為她的人生導(dǎo)師。

其中讓馬劍影印象最為深刻的是，她在跟一家做短版快印的香港客戶溝通時(shí)，鍥而不舍地向其推薦好利用的自動(dòng)化折頁(yè)機(jī)，原本這家公司的老板并不相信有她說(shuō)的那么好的設(shè)備，但因?qū)嶋H生產(chǎn)所需，最終還是買了一臺(tái)。出人意料的是，一個(gè)月之后，這家公司的折頁(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)能竟翻了一倍，原因就是引進(jìn)了好利用這臺(tái)調(diào)機(jī)速度快、生產(chǎn)效率高的折頁(yè)機(jī)。馬劍影說(shuō)：“老板迅速反應(yīng)，打出廣告，所有在他們那做印刷的客戶都可以為他們免費(fèi)折頁(yè), 而且保證準(zhǔn)時(shí)交貨, 因?yàn)樗麄兊墓窘小ＶZ時(shí)。一年之后，他們的訂單量增長(zhǎng)了30%，印刷機(jī)處于滿負(fù)荷的爆滿狀態(tài)。后來(lái)這家公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，顛覆了香港的商業(yè)快印市場(chǎng), 2013年更成為上市公司。我覺得做印刷就像打仗一樣，武器和戰(zhàn)略非常重要，因此非常佩服這位老板的觸覺和遠(yuǎn)見?！逼鋵?shí)，馬劍影口中的這家公司，就是如今在業(yè)內(nèi)家喻戶曉的香港e-print集團(tuán)，而這臺(tái)神奇的自動(dòng)化折頁(yè)機(jī)便是AFC-564AKT。

就這樣, 馬劍影也深深愛上好利用這品牌。與好利用的多年合作讓她感覺到，這是一家非常負(fù)責(zé)任的公司，擁有非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，非常有觸覺的市場(chǎng)開發(fā)部門和完善的產(chǎn)品支持體系，其產(chǎn)品也總能給客戶新的啟發(fā)和機(jī)遇。